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重塑品牌护城河洋河如何将自我革新进行到底

发布日期:2022-01-13 17:06   来源:未知   阅读:

  当品牌越来越无法满足需求,越来越不被消费者认可,那意味着品牌护城河的坍塌,甚至是生命线终点的到来。无关规模,这是上至行业巨头,下到小型企业,都无法摆脱的挑战。

  但总有一些企业,以不断自我革新的勇气,始终保持与消费者的互联互通,以更时代化的内涵、更数字化的形式,重塑品牌护城河,洋河就是其中之一。

  永远年轻的消费者呼唤永远“年轻”的品牌,这里的“年轻”并不是指一些新诞生的品牌,而是有着深厚底蕴却依然持续带来新鲜感的品牌。例如,畅销近二十年,焕新次数高达6次的天之蓝。

  天之蓝的诞生本就是一场创新变革,“世界上最宽广的海,比海更高远是天空,比天空更博大的是男人的情怀”。2003年,天之蓝绵柔的独特品质、蓝色的独特外观,随着这句“男人的情怀”风靡全国,也开启了一个以消费者为中心的时代。

  随后的近二十年间,产品研发前的消费者意见征集,产品上市前的消费者品鉴……无论是品质升级、形象设计,还是互动体验,消费者都成为了天之蓝每一次焕新中最重要的一环。一款消费者自己参与设计的产品怎么能不受欢迎?

  今年7月,天之蓝完成了第六次的焕新,“我爱天之蓝”公益跑也在全国遍地开花。历时2个月,22场大型公益跑,超过25000人参与,从辽宁、吉林到黑龙江,再到河北、河南和安徽等地,“我爱天之蓝”公益乐跑活动热度高涨,参与人数不断刷新纪录,已经成为最具影响力的全民健身活动盛会之一。

  “奔跑”这一全新场景的构建,让天之蓝打破了餐桌的限制,场景外延的扩大为品牌精神的塑造和表达提供了更多可能性。“跑出快乐健康”这一美好生活方式的倡导和引领,解决了消费者在获取愉悦体验和生活态度上的两大痛点。想消费者所想,急消费者所急,这样的深度链接才是天之蓝的“年轻密码”。

  尽管高端白酒市场在近两年迎来了爆发式的增长,但不可否认的是,“梦之蓝M6+”仍然是其中最耀眼的一颗星。回顾“梦之蓝M6+”从面市到全国化的发展历程,有一个绕不开的关键词――“航天梦”。有人说“梦之蓝M6+”的成功不过是搭上了中国航天飞速发展的便车,但事实果真如此吗?

  其实不然。莎士比亚在《威尼斯商人》里写到:没有比较,就显不出长处。多少事情因为逢到有利的环境,才能达到尽善的境界,博得一声恰当的赞赏。“梦之蓝M6+”与“航天梦”的完美契合,恰恰就在一个“梦”字,而这正是梦之蓝所独有的、最具区隔性的品牌内涵。

  梦之蓝品牌从诞生起就以“梦想”触达更多消费者:梦之蓝系列更高端的产品,圆的是消费者需求升级的成长之梦;梦之蓝公益助学,圆的是全社会为爱护航的公益之梦;梦之蓝助力航天,圆的是探索宇宙的航天之梦。

  正如洋河股份002304)党委书记、董事长,双沟酒业董事长张联东所说,这份独特的文化共鸣,与消费者达成精神回响,如同“滴水归大海”,陪伴了一代又一代人的筑梦、圆梦之旅。让“个人梦”融入到“企业梦”,最后融入到激情澎湃的“中国梦”中去。

  “梦之蓝M6+”的成功之所以难以复制,正是因为这份共融、共通。这不是其他品牌能轻易达到的层面,更不是“换谁都行”的模板化套路。

  洋河在重塑品牌护城河上的探索远不止于此,梦之蓝水晶版的“晶”彩气质,梦之蓝 手工班的手工匠心……这种自我革新、不断超越的精神从哪来?今年6月,张联东吹响了“二次创业”的号角,以刀刃向内的勇气、自我革新的魄力开启了一场自上而下的变革。或许,这就是洋河不断自我超越、永葆活力的答案所在。

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