寿险转型需保持定力

发布日期:2021-07-20 12:15   来源:未知   阅读:

  【寿险转型需保持定力】如何在“稳规模”的前提下推进“高质量”转型,考验每一家保险公司掌舵人和决策层的定力,以及公司各个环节的执行力。但可以明确的是,市场已经无数次证明,简单依靠人力增长或者佣金支出增长的模式并非良策,保持定力坚持价值增长,推动从规模型扩张真正转向高质量发展,www.441528.com,方是可持续发展之计。(证券时报)

  上市险企上半年保费数据已全部披露。数据显示,寿险业务保费增速放缓的同时,部分公司业务波动明显。

  今年上半年,中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险、太平人寿等6家公司总保费同比增长1.1%,较前5月增速微降。具体到6月单月,上述6家公司保费合计同比下降1.9%,其中和太保寿险两家公司增速均由正转负,和人保寿险6月保费虽然实现同比正增长,但5月单月保费同比降幅较大。

  如果将时间拉长至2020年初,可以发现上述公司保费增速呈现波浪形走势。这也显示,虽然经过了几年的行业转型,但作为寿险行业风向标的上市寿险公司仍在探路之中。

  寿险公司当前面临的难题是多方面的——疫情影响仍在持续、代理人增员难与件均降并存、新单负增长难题未解、保单继续率下降,以及在经济复苏、疫情影响等多重因素叠加下,民众对于保险产品的需求正在发生重要变化。此外,以“惠民保”为代表的普惠性产品快速普及,对中端医疗险、重疾险的需求也有一定的替代作用。

  面对增长困境,目前大型寿险公司的转型主要分为三个方向。一是从销售驱动转向客户需求导向,围绕客户需求重构产品策略、渠道策略、服务策略等一整套营运流程;二是强力推动主渠道——个险渠道的营运模式转型,试图通过机制牵引推动代理人结构优化和渠道产能提升,例如平安寿险、太保寿险均发布了新的代理人基本法;三是多元化渠道策略,例如太保寿险重启银保渠道,今年的新渠道和团险业务保费增长明显。

  不过,与此前几轮寿险转型单纯聚焦于不同渠道、客户分层或者新技术应用等不同,本轮寿险转型更加凸显公司整体经营策略和资源整合能力的重要性。

  一位大型保险公司相关负责人坦承,这一轮寿险转型不是单一渠道或者模式转型,而是与整个公司的发展策略息息相关。渠道转型和业务模式转型的背后,依赖的是公司搭建的高效运营体系和完善的生态圈,不仅要通过保险产品满足客户的风险管理需求,还要满足客户生命周期中关于养老服务、健康管理、资产传承等一揽子需求,为客户及其家庭提供全方位保险服务。

  如此体系化的转型非一夕之力可成。但市场不等人,困扰寿险公司管理层的一个现实难题是,要短期规模还是长期效益。由于寿险业务增长乏力,今年以来上市险企股价连续走低,市场信心难振。

  如何在“稳规模”的前提下推进“高质量”转型,考验每一家保险公司掌舵人和决策层的定力,以及公司各个环节的执行力。但可以明确的是,市场已经无数次证明,简单依靠人力增长或者佣金支出增长的模式并非良策,保持定力坚持价值增长,推动从规模型扩张真正转向高质量发展,方是可持续发展之计。